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目标观众与展会规模,参展商你选谁?

发布时间:2019-04-23 发布人:言晖

       展会是企业走向市场的有效途径,以市场为主体的国内知名企业,较多选择在上海、北京、广州参加大型展会,大型展会规模大、观众多,近万个展位和数万观众,为参展企业带来品牌宣传。

       但是,这些大型展会参展费用高,一个展位1万多,6-8个展位,加上装修费用,参展人员配备及生活开支,一次展会花费20-30万已是常态,那么对于大多数中小企业来说,能承担这么庞大的展会费用吗?而如果投入了,大型展会的观众多而杂,不具专向针对性,广撒网、少收获,若观众不对你胃口,你的投入就白白浪费了;再有,大展会是大企业唱主角,你竞争不过他们,你就成为他们的衬托,也成为展会的衬托。那么,中小企业参展该如何作更好考虑和选择呢?

       首先是展会的目标观众需要有针对性,展会观众针对性强,越有参展成功的把握,企业参展目的是寻找你的潜在客户,不是来看同行,或为别人捧场的。

温州远征液压有限公司       二是企业参展是经营投资,也是一种产品销售的投入,当然需考虑回报,一线城市的参展费用是十万,二线城市参展费用是一万,企业必然选择符合自己企业能力及产品实际状况的展会。

       三是新产品、新项目或项目还处试用期、过渡期,从二线城市展会开始,“农村包围城市”,先二线再一线,何尝不是一种稳健的选择。

所以说,参展企业请不要第一句就:展会规模有多大,而是先了解展会的观众有多少?是什么结构?用哪种方式组织参观?最后才了解参展规模,这样当你作出决定参展时,你已迈出成功的第一步,离参展收获已经不远了。

       目前全国除上海、广州之外也有一些承办展会的专业公司,正在进行专向展会的承办实践,如有些化妆品项目对接会、移动电商与微商总代的对接会,他们规模不大,但较有特色和针对性,供需双方事先都做必要的筛选,每一个观众都经专向邀请、接待,这样参展企业与他们见面交流时,成功的机率高,供需成交量也就达成了。这是展会适应市场需求,更好地为企业服务而进行的改造升级。

       企业参展,哪个不想少花钱多收获呢,参展目的,不是来与同行比较,主要是为自家产品争取到更多客户订单,因此展会观众与你产品的目标对象,就是你参展考虑的第一目标方向。

       “2019年杭州移动电商、微商总代、实体店老板对接会”将于5月28日在杭州九堡桔子酒店举行,届时,500家实体店老板、百名微商总代到会参加对接,亲爱的参展企业,这些目标观众是否合你的口味,他们是你的菜吗?

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